Как продать квартиру выше рыночной стоимости

Давно известно, что именно продавец, а не покупатель держит все нити сделки купли-продажи чебоксарской квартиры в своих руках. Он знает все плюсы и минусы продаваемого товара и назначает его стоимость. Покупатель же может приобрести не то, что ему требовалось, к тому же он ограничен в личном времени. В брокерской среде бытует устоявшееся мнение, что любой апартамент можно продать, учитывая его цену. Реально ли продать квартиру по стоимости выше рыночной, с некоторой выгодой для себя? Для этого существуют специальные приёмы, которые позволяют повысить привлекательность продаваемой квартиры.

Красивый внутренний вид квартиры в этом вопросе подразумевается сам собой, поэтому следует обратить особое внимание на её местоположение. Если Вы продаёте квартиру, то покупателя лучше встретить лично и проводить его до дома. Если в вашем районе есть объекты, не радующие глаз, то следует заранее составить маршрут так, чтобы такие объекты на эти самые глаза не попались. По дороге к дому заодно расскажите о инфраструктуре и достоинствах жилья. 

Учите, что сделка может сорваться уже у подъезда, если он в неблаговидном состоянии. Также по вечерам у некоторых подъездов по вечерам собираются подвыпившие люди, и если Ваш случай таков, то показ дома логично назначить на день. 

Не жалейте деньги на косметический ремонт подъезда – внешний вид дома способен оказать впечатление на покупателя и, следовательно, поднять стоимость самой квартиры, да так, что затраты на ремонт окупятся с лихвой. Ведь даже самые шикарные квартиры не продаются в течение долгого времени, если состояние подъезда и квартиры находятся на разных уровнях. Чистый нормальный подъезд – это хорошо, но намного лучше, если есть горшки с цветами на лестнице и картины на стенах. 

Квартира приведена в порядок, симпатичный подъезд – значит, в Ваших руках уже есть козыри, которые дают дополнительные плюсы при составлении окончательной цены. Далее в процессе переговоров с покупателем выясните, с какой целью приобретается чебоксарская квартира и какие требования он к таковой предъявляет. Например, рядом с домом, который хочет приобрести покупатель, живут его родственники и им надо помогать по хозяйству – тогда можете несколько поднять стоимость. Насколько поднять - решать Вам. Если покупателя всё устраивает, и он заявляет, что нуждается в жилье именно в этом районе, то понимайте стоимость и ждите реакции покупателя. Если клиент колеблется важно не перегнуть палку; если отказывается – стоить снизить цену или искать нового покупателя – это уж по Вашему усмотрению.

 Бывает такая ситуация, что квартиру в Чебоксарах хотят купить сразу несколько клиентов. Самое справедливое решение в таком случае – аукцион. Квартиру получит тот, кто больше всех за неё заплатит. Аукцион может проходить в очной или заочной формах. Помимо предлагаемой оплаты на аукционе необходимо учесть то, по какой схеме и в какие сроки она будет произведена. 

Обобщая всё вышесказанное, надо заметить, что повышение цены зависит от заинтересованности покупателя и присутствии такого фактора, как конкуренция. Таким образом, главная стратегия на повышение цены при переговорах – определить заинтересованность клиента и в зависимости от этого назначать цену, либо же заставить покупателей конкурировать между собой. Помните, что квартира, которая не может быть не продана – чистая, просторная, светлая, наполненная ароматами уюта – кофе и свежей выпечки.