Как обсуждать продажу дома с покупателем

Понятно, что обыкновенный человек совершает сделку купли-продажи дома считанное число раз в жизни. Поэтому, если не знать основных правил ведения переговоров с покупателем, продавцом быть гораздо тяжелее.

Любое приобретение должно иметь преимущества. Приобретение жилья в Московской области - непростая и ответственная сделка. Это знают все покупатели, поэтому при продаже дома не избежать придирок с их стороны. Вам следует основательно подготовиться к встрече покупателя во время осмотра дома. Важно добиться того, чтобы покупатель считал Вас партнёром и союзником. Но не перегните палку — панибратство в данном случае недопустимо.

Учитывайте то, что покупатель при осмотре не только оценивает жильё. Он также осматривает и Вас, решая стоит ли иметь дело с этим человеком. Важно создать дружелюбную, спокойную обстановку при осмотре дома в Московской области. При осмотре дома у покупателя возникнуть вопросы, Вы можете к этому подготовиться и продумать ответы на самые возможные из них заранее. Рассказывая о доме, как бы невзначай расскажите о всех его преимуществах.

Перед началом беседы уточните, что вы будете отстаивать свои интересы. Говорить это надо без грубости в голосе. Может возникнуть такая ситуация, что покупатель не может выбрать нужный для него вариант и просит придержать для него дом. В этом случае говорите, что отказывать всем потенциальным клиентам Вы можете лишь в том случае, если заключено предварительное соглашение и получен задаток. Но если покупатель для принятия окончательного решения просит всего несколько часов, то имеет смысл пойти ему навстречу, ведь за это время вряд ля найдётся покупатель.

Рано или поздно переговоры достигнут того момента, когда затронутся юридические и финансовые аспекты сделки. И Вы, и покупатель заботятся прежде всего о своей выгоде, поэтому достичь компромисса на этом этапе переговоров особенно трудно. Продажа дома в Московской области редко проходит без торга — чтобы торг завершился для Вас успешно, определите минимальную стоимость, за которую может быть продан дом и определитесь с аргументами, почему ценовую планку нельзя опустить ниже.

Самое главное - никакой агрессии! Вежливость - вот Ваше главное оружие, с помощью которого вы "возьмёте" покупателя.